肖晓光接过来一看，心中很有些震撼。这份报价和上次马晓樵来报的价格真没有什么多大的区别，只是象征性地少了一点罢了。
因此肖晓光一只手将这份报告扬起来挥了挥，说道：“顾总，这次的价格怎么……？”
顾建国解释道：“这个报价是经过我们公司深思熟虑而提出的，原因有两点。”
“愿闻其详。”肖晓光身体往后靠了靠椅背，说道。他很想听听顾建国怎么解释这份报价与上次的报价之间差距很小的原因。
“首先，这个报价是证券行业的基本行情，我们公司其实很愿意降价来赢得项目，但是我们也要考虑到春城营业部和溪河营业部的采购价格，如果说我们公司给贵营业部一个相对没有利润的成本价，那么可能会受到其他营业部的质疑。而且如果我们公司没有合理的利润，对于采用我们作为系统集成商的用户来说是有风险的，因为到时候我们公司将没有能力提供售后服务，这些是要计算成本的。”
顾建国的话说得相对委婉，但是话里的意思有些强硬。他其实在刚才就已经提出了这个话题，但是肖晓光并没有接这个茬，所以他再次暗示肖晓光要注意不能仅仅只看自己眼前的这点利益，毕竟众怒难犯的道理他相信肖晓光应该懂。
紧接着，顾建国继续说道：“其次，我们公司的专业性得到了广大用户方的认可，也得到了省证券公司领导们的认可。我昨天和贵公司的领导交流的时候提出了一个建议，对于向证券营业部这样的用户方，建设一个相对专业、稳定的电脑系统对营业部的赢利是非常有帮助的。证券营业部的收入来源主要是股民和机构对股票进行买进卖出交易是产生的手续费。如果证券营业部用户只想着压低成本，最终导致电脑系统经常出故障和停机，产生的损失将会远远大于当初在电脑系统上节省下来的开支，实际上的得不偿失的。根据测算，一个拥有上百网络点的营业部停止交易半天，就将损失至少10万以上的手续费利润。这一点远的不说，就在中行信托春城营业部大屏故障事故中得到了证实。该营业部就仅仅是因为大屏故障，有半天不能现实股市行情，就造成了比我们测算还多的利润损失。这个结论也得到贵公司的领导们一致的认可。所以从投入产出的角度来讲，实际上对于证券营业部来说是得不偿失的。”