不得不说，彭小溪在亲眼看到赤天公司和用户之间的关系后，他就一门心思想做成这个大单子，所以对于给赤天公司的价格一下子就放低到他手中价格权限，反正他的业绩考核是按照出货的台数来计算，而不是按照成交金额来计算。
可王晨宇毕竟在做采购的时候对于各个厂商的价格策略多少有些了解，直接对彭小溪说道：“这个单子很大，又有想联来竞争。虽然我们公司和用户的关系很铁，但是真要到了招标的时候，如果你的投标价高了，用户也不至于会强行让你们以一个比想联还高的价格来中标，毕竟他们这样做的话，肯定会有人告状的。所以在考虑投标价的时候你可千万不能报出一个天价来。不然用户想帮你说话都没有理由，那个盛总不是也专门向你说过吗？”
“这个我知道，但是我已经把给你们公司的价格放到最低了啊。要我说，你们赤天公司也别把利润看得过高，咱们都小心谨慎一点的好。”彭小溪双手一摊，说道。
王晨宇却摇了摇头道：“彭经理，你这么说可就有点不地道了。没有我们赤天公司的力推，你们正方的产品是不可能被用户方接受的。而我们自然也要一定的利润才行，不然我们为什么不去找想联合作？再说了，你们厂商那套价格策略我懂，你给出的只是给系统集成商的价格，而这个厂商标你们中标后，是要指定我们赤天公司作为代理商来供货的。那么你也就应该给我们公司一个代理商的价，这种价格我知道是有很多阶梯的，如果你真没有这个价格权限，完全可以向你们老总进行申请嘛。反正你也看到了，只要我们支持你们，你们正方中这个标是基本上板上钉钉的事情。”
彭小溪见王晨宇确实对厂商的价格策略相当熟悉，知道不答应不行，于是他只能无奈地说道：“那行吧，我这就给我们老总打电话申请价格。不过话说回来，你们赤天公司还真是厉害，不仅要那么长的账期，还要压价。我都不知道我们老总会不会批给你们代理商的特殊折扣价。”
王晨宇这时出主意道：“这个就要看你怎么向你们老总汇报了，你完全可以说想联为了抢这个单会故意报低价，现在用户关系我们已经做通了，要是因为价格问题而功亏一篑，那就划不来了。我相信你们老总一定会同意批特价的。”
彭小溪不禁心不仅有些怀疑自己的耳朵是不是听错了，这王晨宇怎么对厂商销售平常做事情的这些手段了解得那么清楚？
作为厂商的销售，如果真想向上级申请要特价，一般来说就是要故意给上级故意编个故事，故意夸大竞争对手的实力，一般这种情况下，要到特价的机会就很大。