“其二是，我对他的简历心存疑虑，特别是他所列上去的那些项目，我相信这些项目一定是真是存在的，可是他在项目中的作用真的是其决定性作用吗？你也知道的，很多时候系统集成商的销售其实是跟在老板的后面打下手，做辅助工作。我看这个王晨宇的年纪并不大，所以担心他在写简历的时候为了包装自己，故意将所有他参与过，或者说只是打下手的项目都列上去，而实际上他在项目中起到的作用很小，这就有可能造成他的销售能力也许并不像我们想象的那样强。”蒋煜礼侃侃而谈道。
侯世杰被蒋煜礼的这番话说得有些动摇了，这确实是有可能的。他不由得用手摩挲起了自己的下巴，继续问道：“还有吗？”
蒋煜礼当然注意到了侯世杰的这个动作，继续加了把火道：“系统集成商的销售是面对最终用户的，谈的都是金额相对较大的项目，当真那些而用户很容易就能搞定？而我们销售存储产品可是面对各种系统集成商和代理商，这个王晨宇并没有在厂商待过，没有专门卖过产品，自然和代理商打交道的经验是不足的，这中间的差别也还是要引起我们的注意才行。”
这是蒋煜礼临时想到的一个借口，因为他很清楚目前公司的存储产品其实只有一种，就是贴牌进行销售的磁盘阵列，而国内品牌〔姑且这么对外宣称吧〕的共利磁盘阵列是卖不上去价格的，最贵的光纤接口磁盘阵列销售给系统集成商和代理商的价格也就是十几万。
而公司现在如此重视存储产品的销售，今年容城分公司的任务肯定是比去年多很多的，这样一来，要完成公司下达的任务必然就会要求销售数量增长上去才有完成任务的可能。
而从王晨宇以前的经历来看，哪怕是那些被列上简历的项目真是王晨宇在中间起到了决定性的作用，那么没有实际的产品销售经验，没有和代理商打交道的经验也是白搭。
对于蒋煜礼说的最后一点，侯世杰到不认为这是什么大问题，因为他觉得销售这项工作，是一通百通的，不外乎是销售的东西不同罢了。
因此他摇了摇头反驳道：“这最后一点我倒觉得不是什么大问题，就算是王晨宇没有和代理商打交道的经验，也可以慢慢学习嘛。他既然能做过那么多面对直接用户的项目，不管怎么说，销售经验还是有一些的。另外，我得提醒你一点，你的思路要放宽，不要将销售我们的磁盘阵列就只放在渠道上，有时候也可以直接去面对用户，因为有些大单子，你只依靠渠道去销售是相当不靠谱的。我们是个在市场上不知名的国内厂商，你指望在这种大项目中系统集成商或者代理商对我们共利品牌的忠诚度有多高，一定要向用户去推荐我们的产品是非常不现实的。作为厂商来说，大单子必须要我们自己的销售去接触最终用户和搞定最终用户，才真正有可能成功。你看看不管是普惠、博康、科思、想联、bmi这样的厂商销售，在有单子的时候是不是都会去做用户的工作？”
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