难道真是贾春艳在刚才说的她不懂技术问题这个理由？
王晨宇在心中很确定地否认了这种可能性，他很清楚，在面对系统集成商的销售时，要想拉近和对方的关系，就更应该从个人利益出发才行。毕竟他以前也是系统集成商的销售，对于这种心态了如指掌，只不过现在他的位置发生了变化而已。
而对于系统集成商的老板，一样要从利益的角度出发，看看以前马晓樵在面对项目时就知道，系统集成商的老板更看重的还是在这个项目上能不能挣到钱，能不能挣到足够的利润率。
于是王晨宇决定对贾春艳进行一番试探，他很坚定地说道“贾经理，其实呢，我们作为国内厂商，比起外企厂商有更大的灵活性。比如在一个项目中，我们共利集团在全国范围内对每一个项目都会进行价格保护政策。假设如果贵公司在这个项目中坚定地与我们合作，那么我们公司会坚决保护贵公司的利益，甚至会在公司内部的邮件系统中标注这个项目，通知各个分公司禁止在这个项目上向其他的系统集成商或者代理商进行报价。如果真有其他的系统集成商要来询问价格，那么我们不管是那个地区的分公司销售都必然会让其向我们容城分公司负责这个项目的销售询问，而我也会保证向其他公司报出经过你们许可的价格，而不是真实的价格。这当然得益于我们公司的这种价格保护政策，同时也是得益于磁盘阵列这种设备销量极小，价格还没有透明化。”
王晨宇说了这么一大通，言下之意就是要告诉贾春艳，只要双方合作，天祥科技公司在这个项目上的利益会得到厂商的绝对保护，同时他也是在暗示贾春艳，如果她有什么自己私人的想法，也可以加在设备成本里面而不显山不露水。
贾春艳能做销售，当然脑子不笨，虽然她和公司副总的关系被传得沸沸扬扬，但是从本质上来说，她并不是那种依靠男人的花瓶。
因此她一下子就听懂了王晨宇这番话里的潜在意思，这不禁让她有些心动。不管怎么说，这个项目是她在负责跑，如果说有这样的机会捞上一点油水，她是绝对不会拒绝的。
而更为关键的是，王晨宇这个厂商的代表和天祥公司里的其他人都没有设么瓜葛，而且还有姚建这个双方都熟悉的人在中间介绍，所以贾春燕判断王晨宇应该不会对她有当面一套背后一套的做法。