姚建有些看不起刘盖这种只晓得搞用户关系的销售，他双手一摊说道：“我也知道这种情况，上次去安汉市就看到了。这不正在想办法吗？”
一边说着，姚建又指了指外间道：“现在我们正在测试新设备，包括网络交换机也准备换个便宜点的国内牌子，这都是在为了降低成本。”
“国内品牌的网络交换机？不可能吧？现在哪个用户都没用过，估计很难推广，用户不相信啊。他们只相信科思的产品，我看很难让用户接受国内品牌的网络交换机。”刘盖一口就否决了这种做法。
王晨宇也知道刘盖说的是实情，他也在三真省那边跑过用户，知道目前国内的用户还真的只相信国外品牌的设备，国内品牌对于用户来说接受度相当差，用户有种刻板的印象，国内厂商没有技术水平，产品全是照搬国外品牌的，所以用户再选择设备品牌时，首选就是美国品牌，充其量也就是在外国几个品牌中选择而已。
但是王晨宇觉得既然现在市场竞争如此激烈，作为销售人员就要多想办法去和用户沟通，不然赤天公司的竞争力将会越来越差。万事开头难，但不试试怎么知道不行？
可鉴于刘盖是销售部经理，王晨宇在一旁不好直接表明观点，他只能插话举例道：“刘经理，证券营业部的无盘工作站不都是用的国内产品吗？我觉得用户还是可以接受国内品牌的，只不过需要多做做用户的工作。”
刘盖直接摇头道：“要改变用户的刻板印象很难，有些用户根本就不听。也许原来我们公司没有竞争对手的时候还能好办一点，现在可能性很小。”
姚建这时叹了口气道：“难办也得去努力啊，王晨宇这边已经想办法砍了想联公司无盘工作站的价格，我们以后的成本会比原来低3个点。如果你们销售部门的人能说服用户采用国产的网络交换机，那么打起价格战来我们目前还能有点优势。你也知道现在的竞争并不比去年，要激烈很多，要拿下单子我们可不能放弃价格战这种手段。其实你也别抵触，这种做法是马总点头同意了的，他没有给你说？”
刘盖哼了一声，有些愤愤不平道：“我根本就不知道马总同意这么做，现在我们的工作那个吴总插手得多，改天我直接问问马总。”