姚建安慰王晨宇道：“其实你也不用担心，磁盘阵列这种设备虽然目前市场比起交换机服务器路由器之类的设备要小，但也不是完全没有。你看看有些行业不就在开始采用了吗？比如目前的证券行业就开始陆陆续续再采购了。”
王晨宇苦着脸说道：“证券行业是在开始采用，但是用户太过余迷信国外品牌了，这你是清楚的。真正从磁盘阵列的内核来讲，证券行业目前采用的全是国外品牌比较低端的设备，这种设备在我看来就是外企厂商用来忽悠用户的，不管是普惠的还是博康的，甚至bi的低端磁盘阵列说句不好听的，那就是一个能装多个硬盘的铁笼子，里面啥也没有，就连给这些硬盘做个raid，都得要服务器上安装的阵列卡来做，还卖得很贵，这完全就是欺负用户不懂里面的原理而骗钱，关键是证券行业的那些用户已经算得上是对it比较了解，要求比较高的了，依然被外企厂商骗得团团转。要不是我到了共利公司，真正学习到了一些有关这方面的技术知识，以前不也一样做了外企厂商骗人的帮凶？”
姚建笑了笑，说道：“看来你去了共利集团还真学到了一些知识，了解数据存储这行的一些内幕了。我刚才只是拿证券行业来举例，并不是要你只盯着证券行业不放。你完全可以开阔一下思路，了解一下那些行业局域得差不多，it应用比较深入，那些才是对你销售的存储产品有希望的用户群。据我所知，目前有些行业已经进入了这样的状态，比如教育医疗等等这些行业。而且我坚信，在it这个圈子里，你别看服务器换机还有路由器什么的现在卖得多，到了以后应用软件和数据存储数据安全这些才是大有可为的分支。想想看，现在很多用户都在大力提倡信息化建设，所以目前线和局域才开始大量上项目。可局域好了呢？下一步必然是这些用户的业务会移植到局域至广域，那必然就会采购应用软件，有了应用软件，就会产生大量的数据，有了数据……嘿嘿，你还愁你销售的数据存储设备难买么？”
王晨宇点了点头，依然皱紧了眉头说道：“你说的这些是有道理，还是那个问题，用户即便是现在有了数据存储设备的需求，可依然迷信国外品牌。我们共利号称是国内品牌，可用户根本不认这个账，最终的结果依然还是很难卖啊。”
姚建摇了摇头道：“我觉得你可能太过于畏难了。其实it产品的市场目前还是在上升期，而且足够大，真要是像你说的那样，用户只迷信国外品牌，那么众多的国内厂商是如何在市场上生存下来的？就拿无盘工作站这种产品来说，你看看证券用户不一样只会采用国产品牌？你想想这又是为什么？”
“价格低，用户预算不够！”王晨宇脱口而出，说完他就看到姚建微微一笑，立即反应了过来，这可能才是他现在销售的国产品牌磁盘阵列对外国品牌低端磁盘阵列的竞争优势所在。
果然，姚建伸出两根手指头，说道：“那么我们来分析，你销售的存储产品既比国外品牌低端的存储产品价格有优势，而且你如果能给用户讲清楚你们的产品在技术上是如果领先国外品牌的低端数据存储产品，那你觉得预算不够的用户有没有可能采购你们的产品呢？”
王晨宇的眉头松开了，他点了点头，很感激地对姚建说道：“今天你说的这些简直对我来说就是醍醐灌顶，我明白了。”